Специалисты по продажам являются самыми востребованными сотрудниками практически любой компании. Именно эта профессиональная сфера является лидером по количеству вакансий и резюме на портале rabota.ua. Как обстоят дела в этой сфере – узнавали аналитики портала.
Динамика вакансий
Судя по динамике вакансий в сфере продаж в этом году, ситуация выглядит устойчиво позитивной. Несмотря на кратковременный отпускной спад в августе, количество вакансий для специалистов сферы продаж неуклонно растет. Прирост вакансий осенью, по сравнению с январем, превысил 160%.
Динамика количества вакансий в продажах на rabota.ua
Данные за январь 2015 года приняты за точку сравнения (100%)
Кто наиболее востребован
Тем не менее, разные сферы продаж по-разному востребованы соискателями и работодателями. Например, соискатели охотнее идут в продавцы-консультанты – 59%, при этом таких вакансий меньше – 38%. С торговыми/региональными представителями ситуация обратная – их охотно ищут работодатели (28% вакансий), но соискатели не очень охотно откликаются на них (15% резюме).
Такая же ситуация с продажами по телефону – 11% доля вакансий против 8% доли резюме. А для В2В продаж разрыв еще больше – 8% вакансий против 2% резюме. Только руководители в продажах – супервайзеры, директора – привлекают больше соискателей, чем работодателей. Возможно, необходимость активно привлекать клиентов, работать с отказами, негативными откликами и разочаровывает соискателей на должности торговых представителей и продавцов по телефону. Для продавцов более характерны пассивные продажи и возможность работать возле дома.
Структура вакансий и резюме в продажах на rabota.ua по направлениям
Ситуация в регионах
Киевская область является несомненным лидером по количеству вакансий: 44% вакансий – столичные. И только 38% – доля резюме соискателей. По 9% – доли вакансий и резюме Днепропетровска и Харькова, немного меньше у Одессы, Львова и Запорожья.
Структура вакансий и резюме в продажах на rabota.ua по регионам
Зарплаты «продавцов»
Как правило, зарплаты продавцов, торговых представителей и продавцов по телефону выше в вакансиях. Иногда это получается за счет того, что работодатели указывают в зарплате финальную сумму, куда входит и оклад, и бонусы за выполнение плана. А соискатели, когда ищут работу, предполагают, что это именно окладная часть. Тем не менее, соискатели в управлении продажами, В2В продажах и руководители продаж разных уровней оценивают себя выше, чем им предполагают платить работодатели. Возможно, из-за таких «ножниц» работодатели жалуются на трудности с подбором квалифицированных специалистов.
Средние зарплаты в продажах по вакансиям и резюме
Работу в сфере продаж найти можно, вакансий более чем достаточно. При этом следует понимать, что работы больше именно в Киеве, и активным продавцам работу найти проще, чем продавцам-консультантам. А руководителям в сфере продаж на собеседованиях следует демонстрировать навыки успешных переговоров, чтоб выторговать интересную для себя заработную плату.
