Работа в продажах: кому работодатели готовы платить больше всего

Share on FacebookTweet about this on Twitter

Специалисты по продажам являются самыми востребованными сотрудниками практически любой компании. Именно эта профессиональная сфера является лидером по количеству вакансий и резюме на портале rabota.ua. Как обстоят дела в этой сфере – узнавали аналитики портала.

Динамика вакансий

Судя по динамике вакансий в сфере продаж в этом году, ситуация выглядит устойчиво позитивной. Несмотря на кратковременный отпускной спад в августе, количество вакансий для специалистов сферы продаж неуклонно растет. Прирост вакансий осенью, по сравнению с январем, превысил 160%.

работа менеджер по продажам

Динамика количества вакансий в продажах на rabota.ua
Данные за январь 2015 года приняты за точку сравнения (100%)

Кто наиболее востребован

Тем не менее, разные сферы продаж по-разному востребованы соискателями и работодателями. Например, соискатели охотнее идут в продавцы-консультанты – 59%, при этом таких вакансий меньше – 38%. С торговыми/региональными представителями ситуация обратная – их охотно ищут работодатели (28% вакансий), но соискатели не очень охотно откликаются на них (15% резюме).

Такая же ситуация с продажами по телефону – 11% доля вакансий против 8% доли резюме. А для В2В продаж разрыв еще больше – 8% вакансий против 2% резюме. Только руководители в продажах – супервайзеры, директора – привлекают больше соискателей, чем работодателей.  Возможно, необходимость активно привлекать клиентов, работать с отказами, негативными откликами и разочаровывает соискателей на должности торговых представителей и продавцов по телефону. Для продавцов более характерны пассивные продажи и возможность работать возле дома.

менеджер по продажам

Структура вакансий и резюме в продажах на rabota.ua по направлениям

Ситуация в регионах

Киевская область является несомненным лидером по количеству вакансий: 44% вакансий – столичные. И только 38% – доля резюме соискателей.  По 9% – доли вакансий и резюме Днепропетровска и  Харькова, немного меньше у Одессы, Львова и Запорожья.

работа менеджер по продажам

Структура вакансий и резюме в продажах на rabota.ua по регионам

Зарплаты  «продавцов»

Как правило, зарплаты продавцов, торговых представителей и продавцов по телефону выше в вакансиях. Иногда это получается за счет того, что работодатели указывают в зарплате финальную сумму, куда входит и оклад, и бонусы за выполнение  плана. А соискатели, когда ищут работу, предполагают, что это именно окладная часть. Тем  не менее, соискатели в управлении продажами, В2В продажах и руководители продаж разных уровней оценивают себя выше, чем им предполагают платить работодатели.  Возможно, из-за таких «ножниц» работодатели жалуются на трудности с подбором квалифицированных специалистов.

работа менеджер по продажам

Средние зарплаты в продажах по вакансиям и резюме

Работу в сфере продаж найти можно, вакансий более чем достаточно. При этом следует понимать,  что работы больше именно в Киеве, и активным продавцам работу найти проще, чем продавцам-консультантам. А руководителям в сфере продаж на собеседованиях следует демонстрировать навыки успешных переговоров, чтоб выторговать интересную для себя заработную плату.

Share on FacebookTweet about this on Twitter

Лучшие статьи за неделю – у вас в почте

Читайте также