Сфера реклами ширша, ніж здається на перший погляд. Щоб реклама дійшла до споживача, вона повинна пройти багато трансформацій від задумки до постера у вашому районі. За це відповідає велика кількість абсолютно різних спеціалістів. Ми запитали фахівців RAZOM GROUP про нестандартні рекламні професії та дізналися, в чому полягає їхня робота, які знання потрібно мати і які перспективи у спеціальності.


ООН фахівець


Євгенія Клімкевич, OOH Buying Group Head RAZOM GROUP


“ООН фахівець” – це людина, що добре знається на зовнішній рекламі (OUT OF HOME) та займається її розміщенням.


Глобальна місія –  це досягти за допомогою зовнішньої реклами тих цілей, які перед нами ставлять клієнти, наприклад, зростання продажів та підвищення знання бренду.


Під другорядними завданнями я окреслюю більш локальні рішення для кожної рекламної кампанії: вибір видів і форматів розміщення, рекомендації з покриття у містах тощо.


На відміну від інших схожих спеціальностей ООН фахівець обов’язково повинен:


    

  • знати специфіку планування та розміщення зовнішньої реклами;
    • 

  • вміти користуватися галузевими софтами, медіа показниками та аналітичними даними.
    • 



В Україні немає профільної освіти для ООН фахівців. Теоретичні знання про цей вид реклами отримують у рамках курсу з маркетингу. Але я переконана, що основні знання фахівець отримує в процесі щоденної роботи, застосовуючи їх на практиці.


ООН фахівець повинен розумітися в медіаплануванні та специфіці галузі (інвентар, спеціалізоване програмне забезпечення, софти, карти міст тощо). А також ефективно працювати з великим обсягом даних, приймати рішення, бути уважним та відповідальним за проєкт. Ну і, звичайно, головне – це бажання працювати в команді.


Digital Buyer 




Аліна Руль, Chief Digital Buying Officer RAZOM GROUP


Дуже часто у світі Digital можна почати свою кар’єру саме з цієї позиції. Зазвичай, вона стосується напрямків медійної реклами і programmatic. Digital Buyer запускає рекламні кампанії, комунікує з підрядниками та готує звітності.


У цій професії є можливість навчитися базових навичок з переговорів і ділового листування, основних технічних програм, базових термінологій в Digital, розвинути навички роботи з excel, ppt, – і це все відразу в одній посаді.


Зарплата залежить від рівня спеціаліста: junior, middle, senior тощо. Середня зарплата може варіюватися від 10 000 грн до 30 000 грн.


Навчитися інтернет-маркетингу зараз можна в університеті або на спеціалізованих курсах (Laba, KАМА, Webpromo тощо), а також читаючи книги з інтернет-маркетингу. А можна спробувати влаштуватися на позицію junior після університету, якщо у вас є такі навички, як знання excel, ppt, уважність, цілеспрямованість і хоча б базовий рівень англійської.


Sales manager 


Сергій Науменко, Sales Director NB HUB RAZOM GROUP


Кінцеве завдання будь-якого Sales Manager продати послугу або товар. У нашому випадку, це послуги рекламних агентств і Групи. Sales Manager повинен побудувати таку комунікацію з клієнтом, щоб, підписуючи договір, він розумів, що купує не тільки товар або послугу, а й отримує надійного партнера на роки, що допоможе йому більше, ніж закрити основні завдання.


Головні навички, якими повинен володіти Sales manager:


    

  • Розбиратися в послугах або товарах, які ви продаєте. А також щиро вірити, що вони принесуть користь клієнтам.
    • 

  • Вміти аналізувати ринок. Обсяг грошей на ринку допоможе правильно скласти плани продажів з урахуванням всіх факторів, включаючи інфляцію.
    • 

  • Розуміти сезонність (коли варто натиснути і збільшити зусилля).
    • 

  • Знати основних гравців на ринку – як клієнтів, так і конкурентів. Правильно зрозуміти портрет своїх клієнтів, і які основні унікальні торговельні пропозиції відрізняють вас від конкурентів.
    • 

  • Комунікабельність. Без неї нікуди. Спілкуватися доведеться дуже багато і цього не уникнути.
    • 

  • Гнучкість. Вміти швидко перелаштуватися в умовах мінливих обставин.
    • 

  • Project skill (вміння організувати свій робочий процес, розпланувати дзвінки, листи та зустрічі).
    • 



У нас в RAZOM GROUP виділений окремий юніт New Business Hub. У ньому чітко визначена структура і розставлені завдання для більш ефективного процесу роботи з новими клієнтами. У неї включені NB Lead, який курує всі процеси всередині Групи, пов’язані з новим бізнесом, декілька Sales Director (кожен відповідає за свої агентства) та Project Manager, який організовує безшовний процес роботи між NB Hub і агентствами всередині Групи. Робота організована так, що кожен зосереджений конкретно на своїх завданнях. Це в рази збільшує ефективність роботи з новими клієнтами.


Як правило, розмір зарплати прямо-пропорційно залежить від самого Sales Manager.


У кожної компанії зарплата формується на відсотках від продажів: можна заробляти від $500-1000 і до межі, яку ви самі собі поставите.


Освіту для цієї професії можна отримати на курсах, яких на ринку зараз дуже багато. Єдине питання в їх якості, але більшість з них дає основну базу знань, які можна імплементувати практично на всі сфери діяльності. Багато якісних курсів, які дають фундамент основних знань, можна знайти на Coursera.


І головне, будь-яка освіта без застосування отриманих навичок на практиці не принесе вам бажаного результату.


Підписуйтесь на наш Telegram-канал, щоб читати найсвіжіші статті, брати участь в опитуваннях і дізнаватися про актуальні вакансії!